2025春节，酒店如何控制房价提高收益？_行业资讯

2025春节，酒店如何控制房价提高收益？

时间：2025-01-13 10:10:45

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随着元旦旺季酒店市场的的升温和回暖。对于这些酒店来说，这可能是今年第一次机会来提升业绩。那么，在这期间，酒店应该如何设定房价以最大化收益呢？

首先，我们需要根据酒店的类型来考虑。一般来说，城市商务型酒店（A类）的价格波动较小；而城市综合型酒店（B类）和旅游度假型酒店（C类）则会受到假期影响更大。具体来说：

● A类酒店主要关注餐饮宴会及场地安排对客房价格的影响。

● B1类是那些既适合商务也适合休闲度假的酒店，如位于市中心且拥有温泉、乐园等设施的地方。

● B2类则是所在城市本身就兼具商务与旅游功能的城市内的酒店。

● C1类依赖于长途交通工具到达目的地的酒店，比如丽江、大理等地。

● C2类则是靠近大城市周边，可以通过自驾或短途高铁轻松到达的地方。

图片来源：锦囊泛娱酒店

由于春节是一个较短的假期，因此依靠长途交通前往旅游目的地的流量可能不会很高，但城市近郊地区可能会迎来高峰。

现在让我们看看具体的定价方法吧。这里有一个公式可以帮助你计算预期收益：

收益=需求竞争/竞争需求 ×转化率×房价ADR

这个公式告诉我们，最终的收益取决于市场需求、竞争对手数量以及你的转化能力。简单来说，就像一群小猪争夺食物一样，谁能抢到更多的食物并且能够消化掉它，谁就能长得更壮实。

图片来源：锦囊泛娱酒店

假设过去一周内列表页平均曝光量为3826人次，详情页浏览次数为825次。这意味着市场上有足够多的潜在客户供你争取。如果你知道总共有6家竞争对手，其中40%的客人是通过携程预订的话，那么你面临的实际竞争就是240间房。基于此信息，我们可以计算出当前市场的需求/竞争比值大约在1.375到3.4之间，表明供小于求，存在提价空间。

最后一步是根据上述数据调整房价。例如，如果一家酒店每天能卖出56间房，每间原价200元，则其理想状态下的最高售价应在275至680元之间浮动。不过请注意不要一开始就把价格定得过高，而是应该随着预订情况逐步上调直至达到最优水平。这样既能保证良好的顾客体验又能确保较高的入住率。

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