酒店营销：10大策略_行业资讯_成都华文鑫旺酒店管理有限公司

酒店营销：10大策略

时间：2024-11-19 09:36:55

来源：彭老师闻见酷侵删

不仅仅有10大策略。

营销策略在方法之上，合理的营销策略会引领营销方法执行。

策略是在战略之下，方法之上，可见策略的价值。

有时候，对于比较简单的营销行为，是不需要策略的；往往对于比较复杂的营销动作是需要策略指引，再复杂的则需要营销战略导航。

今天分享酒店营销常用的10大营销策略，详见下面图片：

储值策略和应对价格战策略，

点击查看：

酒店用这3种：储值策略，效果会更好！！！

酒店不打价格战：3个方法（原创）

第一点：分析长包房的客人在哪？

线下课程中彭老师常常会问：你的酒店长包房客人是怎么来的？从大家回答中会得出一个结论：大部分是自己找到酒店的。虽然，这个结论不够准确，但至少说明一个问题，酒店对长包房开发缺少系统的方法。

我们从当下产生长包房客人来源的视角，就可以判断出长包房客人在哪里。比如：协议客户、散客等。

酒店根据位置和周边的业态，也可以进行一个基本判断。

第二点：具体操作内容优化

从渠道的视角看，酒店长包房市场的开发有如下几点：

1、协议客户渠道：注意两点，一是回访时要强化酒店提供长包房服务；二是在合同上注明酒店提供长包房服务及具体服务等条款。

2、OTA渠道：在问题中可以自问自答。

3、会员渠道：在信息提示中，告知酒店提供长包房服务。

4、房产渠道：可以在当地知名的房产中间发布信息，无论线上和线下。

5、58等网络平台：准确发布长包房信息。

6、新媒体平台：制定符合新媒体要求信息进行发布。

图片来源：锦囊泛娱酒店

第三点：机会型长包房客人开发

1、政府大型工程

比如：你的酒店附近有大型市政工程；地铁、高架桥、其它大型工程。一般都会有长包房的需求。需要酒店营销人员去提前去拜访或者找到相关部门介绍效果会更好。

2、大型商业联合体

由于大型商业联合体都会入驻一些知名品牌，在其开业前期，品牌方会提前进驻进行装修和陈列，这个阶段也是酒店开发长包房开发好时机。

酒店营销策略不止10个。

酒店可以根据实际情况制定不同的营销策略。

比如：区域市场内卷严重，就可以制定差异化竞争策略；价格战不断上演，就可以制定应对价格战策略；酒店想提升复购率就可以制定提升复购率策略；市场下行，酒店就可以制定大客户开发策略；消费降级，酒店就可以制定业绩提升增长客户策略。

关于我们要对战略、策略和方法要有一个基本认知才好。

最近，与很多酒店同行聊业绩的事情；基本上得到的信息都是下滑10%-20%，也包括酒店式公寓。

如此态势，酒店何去何从？

如此下行市场，酒店是以不变应万变，还是把握好机会型市场？重新站在市场上看酒店，制定更有效的经营策略，指导方法更有效的实现经营目标呢？

简单的靠方法是无法破局你的困局，靠所谓的几个秘笈和绝招也无法改变业绩下滑现状，搞不好来一个高手是一套，搞得酒店会更乱。

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