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现如今，随着我国消费市场进入低增长时代，酒店行业都以“卷”字当头，市场竞争加剧。在这样的市场环境下，选择自主经营还是加盟品牌，成为了每位投资者必须慎重考虑的问题。

围绕以上行业关注点，在迈点市场运营部吕莉的主持下，资深酒店投资人&新生代酒店集团执行董事杨柳岸、资深酒店投资人&舒悦酒店创始人刘斯旺、资深酒店投资人&笨酒店业态创始人/董事长彭先芬就“酒店投资：自主与加盟的利弊”为主题在迈点直播间进行了深度的探讨。

01

自主经营的

利弊剖析与应对策略

“自主经营的利弊高度依赖于个体的具体情况及所处的发展阶段。在缺乏经验的情况下往往伴随着诸多弊端，而随着经验的累积，这些不利因素会逐步得到缓解。”

基于这一洞察，刘斯旺提出了三项关键建议：一是投资小白应避免直接涉足自主经营，而是选择加盟模式更为稳妥，待时机成熟后再考虑转向自主经营；二是酒店投资本质上是供求关系，自主经营必须敏锐洞察市场动态，灵活调整竞争策略与房量配置，以实现盈利能力的最大化与资本的快速回笼；三是提高消费者复购率是自主经营成功的关键所

杨柳岸表示：知己知彼，充分利用不同优势，是自主经营成功的关键。一是在经济型连锁酒店竞争激烈的三、四线城市，发挥成本优势并保持服务品质是关键，建议模仿或学习行业内优秀品牌如华住、锦江、首旅如家和亚朵等服务标准。二是在成本较低的情况下也要确保客户体验，以增强单店的竞争力；三是面对强势品牌，自主经营者应利用成本优势的同时，了解其他品牌的优劣势、会员体系、成本管控等模型，进行策略方向的调整。

“选择自主经营或是加盟品牌时，酒店投资人应基于自身出发点、个人资源、能力及物业特性等多方面情况，权衡利弊后做出决定。”

彭先芬表示：“自主经营虽提供完全自主权，允许投资人按个人理念打造酒店，但品牌知名度的建立、会员体系、市场接受度和团队建设等均需要大量资金和技术支持，这对单体酒店来说尤其困难。”例如单体酒店的会员体系，相较于拥有强大系统支撑的酒店品牌（如亚朵、华住等）其建立与维护更加艰难，需更多依赖人工努力，且会员占比难以大幅提升。

图片来源：锦囊泛娱酒店

03

加盟品牌的

优劣评估及发展思路

“加盟品牌的主要优势在于省心省力，一方面品牌影响力带来流量，会员基数大带来客源增量，另一方面标准化的产品和运营流程以及供应链支持使得运营更轻松；劣势在于高昂的加盟费用，且缺乏自主权，决策和运营过程中的效率较低，程序复杂，有时店长和管理层也难以跟上。”

刘斯旺针对上述情况提出三个建议：一是充分认知加盟的风险，并非所有加盟都能成功。因此选择加盟品牌时，应综合考虑品牌实力与个人经营能力，理性评估风险与收益，避免盲目投入；二是提高自身对于投资、识别和鉴别项目的能力。项目的选择至关重要，其重要性甚至可以决定酒店70%-80%的成功概率。如果项目没选好，你产品做的再好，你的运营能力再强，你的店长再厉害，都没有用；三是明确合作伙伴关系的重要性。良好的合作伙伴关系，包括店长、区域经理乃至高层管理者之间的默契与协作，能够显著提升加盟项目成功的概率。

“现成的品牌影响力与成熟的管理体系，辅以标准化的运营模式、专业的团队支撑以及庞大的会员群体，能使新店能够跳过冗长的市场培育期，直接借助品牌固有的信誉与口碑，在市场中迅速站稳脚跟，实现经济效益的快速增长。

加盟品牌的潜在弊端亦不容忽视。一是在竞争白热化的酒店市场中，即有不同品牌间的斗争激烈，也有同一品牌下内部的竞争，这也可能导致加盟商利润空间被压缩，盈利能力面临挑战。二是随着品牌竞争的深化，加盟商需投入更多资源以维护品牌形象、保障会员权益，这无疑增加了其运营成本。三是随着90后、00后消费群体对于独特体验与创新产品的渴望日益增强，如何在标准化与个性化之间找到最佳平衡点，将是未来加盟品牌发展中需要深入探索的重要课题。”

彭先芬在谈及加盟酒店利弊时强调，在决定是否加盟品牌之前，必须深思熟虑两大核心因素。一是要明确个人的出发点与期望，二是要仔细考量物业的地理位置，如果物业位置不佳或物业本身存在不足，也难以实现理想的经营目标。

杨柳岸表示，作为酒店投资人来说，在加盟品牌前要去重新审视一下自己的投资的核心目的是什么？明确后再去选择加盟酒店品牌，如看重投资回报率，那么酒店相关或相应资产的溢价能力，就能作为一个重要的选项；或是聚焦商旅客群，则可加盟如华住等聚焦商旅客户，税收需求高的品牌。

此外，还需要精心规划投资配置策略。鉴于酒店投资属于回报周期较长的项目，投资者应当根据自身当前涉足的多个行业领域，进行科学合理的资产配置。在此过程中，需权衡各类投资项目的特性：有些项目可能拥有强劲的现金流，但相对利润较为稳健；而另一些则可能现金流表现较弱，却蕴含着较高的利润潜力。因此，投资者需根据个人风险偏好及长期规划，灵活调整投资组合，以实现资产的最优配置与稳健增长。

图片来源：锦囊泛娱酒店

04

写在最后

可见，在当前消费市场低增长、酒店行业竞争加剧的背景下，无论是选择自主经营还是加盟品牌，投资人都需基于自身实际情况与长远规划，时刻关注行业动态，灵活调整经营策略，不断提升服务品质与消费者体验，才能实现长远发展。

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